这可能是最全最深度的分析了:杜蕾斯营销策略_吉玛商务网 
这可能是最全最深度的分析了:杜蕾斯营销策略
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这可能是最全最深度的分析了:杜蕾斯营销策略分析

这可能是最全最深度的分析了:杜蕾斯营销策略

啊啊茹

2016-08-31

7 评论 11.2万 浏览 177 收藏 38 分钟

释放双眼,带上耳机,听听看~!

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这可能是最全最深度的分析了:杜蕾斯营销策略

杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知,本文将全方位多角度,以独特的洞察视角,揭开杜蕾斯的神秘面纱,带给你精妙绝伦的分析~

全文从简介、网络营销和数据、微博和微信分析,以及活动、竞品六个方面对杜蕾斯进行全面而深入分析,约8500字。篇幅较长,慎读!

第1部分:简介 1.1 产品简介

杜蕾斯(Durex)诞生于1929年,是全球知名的两性健康品牌。杜蕾斯(Durex)名称源自三个英文单词的组合:耐久(Durability)、可靠(Reliability)、优良(Excellence)。杜蕾斯(Durex)产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等诸多领域。

杜蕾斯在中国每年生产约10亿只避孕套,占据了中国市场份额的约40%以上,在150多个国家销售,并在40多个市场中占据领导地位。

内容参考:杜蕾斯官网

1.2 运营团队

杜蕾斯的微博运营委托给了第三方的运营机构—环时互动,最重要的操刀者是其CEO兼CKO金鹏远

3

(金鹏远)

当然对于消费者来说,不管是环时互动还是金鹏远都是比较陌生,但是老金这个名字在营销圈子里那可是响当当的,他的作品渗透到我们生活中的点点滴滴。

比如:

杜蕾斯微博

4

(李娜退役热点)

可口可乐

5

(昵称瓶)

陌陌文案

6

京东文案

7

这些耳熟能详的案例全部都出自环时互动,普通人可能会惊叹老金怎么这么牛逼,但是当你关注他的公众号,了解到他为了做出这样子的作品,一个月需要阅读15-30本书,了解到他之前创业失败过四次以后。你就会明白,这些东西都是一个积累的过程。

第2部分:网络营销数据和渠道 2.1 百度指数

根据百度指数最近可显示的需求图谱指数,杜蕾斯近期的热点话题(俄罗斯禁售杜蕾斯)关注度较高,其次是杜蕾斯的官网、广告、微博和功能作用等。

而搜索指数bilibili和dnf(韩国网游地下城与勇士)占据最高,到100w以上搜索,相关娱乐词语包括直播、视频等热门词汇。可见,杜蕾斯对年轻化娱乐平台和热门游戏关注度很高,并且进行传播和互动。

杜蕾斯的活跃搜索人群有42%集中在20-29岁年轻人,其次是30-39岁,占比30%,这比杜蕾斯的品牌的人群定位相吻合:年轻,富有激情和活力。

而杜蕾斯指数趋势较为稳定,相较于其他相关搜索词都有明显的优势,而6-8月期间在6月19日达到峰值,主要与俄罗斯相关事实热点相关。整体来说,杜蕾斯的关注和搜索都有较高的关注度。

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(2016-06-13至2016-06-19杜蕾斯需求图谱)

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(2016-06-01至2016-08-05杜蕾斯相关搜索指数趋势)

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(2016-06-01至2016-08-05杜蕾斯相关搜索指数趋势)

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(2016-06-01至2016-08-05杜蕾斯人群属性)

2.2 营销渠道

那么作为一个优质的品牌,杜蕾斯社会化的营销渠道是如何的呢?下面看一张图,了解杜蕾斯基于平台独自属性,连接消费者的三大板块分布——

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(杜蕾斯社会化营销-By胖鲸智库)

内容创造与互动:

主要是杜蕾斯官方微博,创立于2011年,也是杜蕾斯最早的内容创造基地,收到最多的关注和传播最广泛的原创地。

服务平台:

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